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20111104国际银座商业销售方案

国际银座·C

一、产品推售构想

区负一层及B区底商商业销售方案

1、C区负一层产品采取3年返租15%模式销售,在形象上占位于经开区商业中心,作为首批次产品推售,体现项目现代、潮流的商业形象;在价格上,以较低价格入市,促进先期销售,后期适度提价实现目标均价;在推售上,先做商业价值形象广告,后期条件具备后做价格吸引推广,支持销售实现。

2、B区底商产品采取普通方式销售,不参加统一委托经营管理。推广上,强调街区、广场概念,和C区有卖点区隔。推售上,产品价值点做为基础,针对实力较强客户推荐。

3、价值兑现构想为,首先为C区锚定价格,将C--1幢底商做3——4万元/ 平米价格标杆,已该商铺基本售罄作为对客户的宣传道具,从而进行对比,引起客户C区负一层价格的认可。其次,通过同为底商物业的对比,体现B区价格优势,促进销售。

二、整体销售推进

1、信息针对性发布,在11月8日起开始项目信息短信发布、对周边新老广丰食品批发市场、云大知城、新螺蛳湾片区、呈贡新区进行宣传资料派发,登记积累意向客户。

2、行销先行,11月10日开始联系昆明大型企业、昆明学院、政府部门等企事业单位,进行小型专场推荐,组织意向客户至现场考察。线上客户,11月10日开始线上广告推广,为期20天左右集中推广,积累目标客户300组。

3、11月8日起,行销渠道积累客户及线上积累客户均采用缴纳2万元诚意金方式进行项目客户积累,预估于12月上旬前进行集

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