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经销商如何留住“业务精英”

一支高素质的销售团队,是经销商获得持续发展的保证,而现在经销商却常常面临人员流失问题,尤其是业务精英。可以说,业务精英在业务员的团队中起着支柱作用,但他们也是最不安分的,存在着很强的创业欲望,同时也是竞争对手觊觎的对象。那么,该如何留住这些业务精英呢?

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经销商如何留住“业务精英" 支高素质的销售团队,是经销商获得持续发展的保证,而现在经销商却常常面临人员流失问题,尤其是业务精英。可以说,业务精英在业务员的团队中起着支柱作用,但他们也是最不安分的,存在着很强的创业欲望,同时也是竞争对手觊觎的对象。那么,该如何留住这些业务精英呢? 一

刘会民 I文

板重用,能有发挥他们才能的平台,部规付给小李一定的薪水,而且还承诺明这分员工还是可以留住的。 年从这些新业务所产生的利润中给小李 一

I /

员流失是经销商的一大难题。 一

予以重用。安徽某经销商朱经理有个业务员小刘,, t有心计,/ ̄颇 jj在平常的工作中,他一方面注意在二批商中间 建立自己的客情;另一方面密切留意老

定的分成。小李的积极性被充分地调

, 因为流失的往往是骨干精英,\ \这些精英在和上游厂家下游 、

动了起来,很快便打开了局面。而且由于老板是同一人,避免了新品牌被别人经营所有可能导致的恶性竞争行为。 利益捆绑。对于资金上尚不具备创

分销商接触的过程中,逐渐掌握了销售通路,他们有很强的实际操作经验,对经 销商的经营起着重要的作用,但是这些

板是怎么做生意的。间一长,时小刘在成为老板的得力干将的同时,也萌生了想自己创业当老板的念头。朱经理在听了

业条件的业务精英来讲,可以通过利益 捆绑的方式留住他们。一是让他们成为 “股东”。这样不但可以减少一个可能强

业务精英也是最不安分的,他们有很强

的创业欲望,在不断寻找机会,同时也是小刘的想法后,并没有火冒三丈,而是帮

竞争对手竞相“挖墙脚”的对象。如何才他分析了创业所具有的优劣势,说明创有力的竞争对手,而且还可以让这些员能管好、用好这些业务精英呢? 业的时机还不成熟。同时,朱经理也表明了准备重用他的想法。很快,朱经理便任

工继续为自己创造更大的价值,更重要 的是这些员工因为利益而捆绑在一起后更加安心地贡献自己的聪明才智。二是让业务精英成为分销商。经销商可以把他们发展成分销商,给这些不安分的业务员提供一个市场,借给他流动资金,配给相应的资源,让他成为自己网络的一

“捆绑"业务精英

命小

刘为销售部经理,负责管理下线客

健丰食品有限公司事业部总经理毛户和其他的业务人员,并提高了待遇,在

小民认为,对于这部分能力强的员工,留生意的许多重大问题上,也主动与/ ̄J J-,i 人要先留心,以作为经销商,所可以有意进行探讨。从此以后,] j j便不再提创 ̄t识地对这些员工进行培养,多给他们展业,而是死心塌地为朱经理工作。 示才能的机会,甚至可吸收他们进入自 —

般来讲,许多经销商都经营多个个分支,这样往往能收到良好的效果,既有二批的功能又有业务员的功能。自己当老板毕竟和打工不一样,这些业务员的业绩往往可以有一个质的飞跃。

己的核心管理层。一般来讲,只要得到老厂家的产品或多种产品,这时经销商可以选择某个厂家的产品或某项产品交给业务精英全权负责经营,从而留住他们。

河北某经销商张经理,主要经营方便面, 他下面有一个能力强的业务员小李,想自己创业。张经理根据自己的产品结构又代理了一个新品牌的方便面,并让小李负责经营这个品牌。张经理不但按常

用管理留住业务精英 在本刊今年第 1期《务员集体 9业出逃为哪般?》一文中,者详细分析作了业务骨干集体辞职的原因,中很重其

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